Todos os trimestres, as equipas de compras de empresas de construção de média dimensão em Portugal cumprem o mesmo ritual. Alguém abre o BASE.gov.pt, exporta uma folha de cálculo, cola-a noutra folha de cálculo e passa metade do dia a tentar perceber se há algo que valha a pena concorrer. Na maioria das vezes, acabam por perder o prazo de qualquer forma.

Isto não é um problema de processo. É um problema de visibilidade.

A SpotGov analisou mais de 140.000 contratos públicos adjudicados em Portugal entre 2022 e 2025. O padrão que mais se destaca não é quais são as empresas que estão a ganhar, mas sim quantas nem sequer chegam a aparecer para concorrer.

Na categoria de obras públicas e infraestruturas, 34% dos contratos acima de €500.000 receberam apenas uma ou duas propostas. Num mercado competitivo, esse número deveria estar mais próximo de cinco ou seis.

O que está a acontecer não é o facto de haver menos empresas qualificadas, mas sim o facto de a maioria das equipas de desenvolvimento de negócio (BD) descobrir a oportunidade demasiado tarde, ou simplesmente não a descobrir.

Os acordos-quadro são onde isto se torna dispendioso.

Um contrato-quadro típico em infraestruturas públicas portuguesas vigora por dois a quatro anos. Quando expira, a entidade adjudicante volta a abri-lo, normalmente com termos atualizados e um novo preço base. As empresas que acompanharam o contrato original têm uma vantagem significativa quando chega a altura da renovação: conhecem o comprador, o âmbito e o preço vencedor do último ciclo.

O problema é que a maioria das empresas não faz esse acompanhamento. O contrato encerra, desaparece da sua folha de cálculo e a renovação apanha-as desprevenidas seis meses mais tarde.

Só em 2025, acordos-quadro avaliados num valor estimado de €2,3 mil milhões foram a renovação nas áreas da construção e infraestruturas. Menos de 40% das empresas que tinham concorrido aos contratos originais apresentaram uma proposta no ciclo de renovação.

A diferença não reside no esforço. Reside no timing e na informação.

As empresas que ganham contratos públicos de forma consistente partilham uma característica: tratam a deteção de concursos como um processo contínuo, e não como uma tarefa trimestral. Sabem com que entidades adjudicantes querem trabalhar, acompanham os contratos muito antes de expirarem e aparecem preparadas quando a oportunidade surge.

É precisamente esse o problema para o qual a SpotGov foi criada. Não para substituir as pessoas que realizam o trabalho, mas para lhes dar o sinal com antecedência suficiente para que possam realmente agir.

Se pretender ver quais os contratos do seu setor que serão renovados nos próximos 18 meses, pode realizar uma pesquisa gratuita aqui.